选企业AI获客团队，报价单最容易被拿来比较，也最容易看走眼。三家报 8 万、12 万、20 万，价差背后是关键词覆盖量、内容产能和复盘频次的差别。本文给一套可打分的决策模型，不替代你与服务机构的面谈判断。
维度一：匹配度，先看对方懂不懂你的采购角色
制造与五金机电是典型 To B 生意，决策人是采购、工程师、维修主管或经销商。他们问 AI 的问题不是「哪家好」，而是「XX 规格的轴承哪里有货」「进口和国产 XX 有什么区别」。据《制造与五金机电 GEO 知识库（v1.1，2026-10-14 整理）》的行业判断，B2B 采购先选型后询价，谁能把选型问题讲清楚，谁才进询价名单。
所以匹配度不看对方服务过多少行业，而看它有没有拆过你的选型问答。2026 年上半年，石家庄一家做液压件的企业换服务商，前一家给的是通用消费品关键词表，后一家按工况、接口、承压参数重建了 60 组问题，三个月内被 AI 摘要引用的页面从 4 个涨到 27 个。这个口径可复现：让对方提交一份你所在品类的选型问题清单，看粒度。
维度二：交付物，看清单不看承诺
交付维度只认三样可核验的东西：内容清单、发布渠道、数据口径。内容清单要写明每月产出多少篇、覆盖哪些采购问题、由谁审稿；发布渠道要能打开链接核对；数据口径要说明引用量从哪个工具取、统计周期多长。
工具维修与连锁服务行业的知识库（v1.1，2026-10-14）提到，连锁服务类客户看重门店覆盖与响应时效，这类企业的 GEO 交付物里必须含区域问答页。制造业同理，交付物里没有参数表和选型路径，就等于没做。谈合同时把这三样写进附件，比听「我们方案很全面」有用得多。
维度三：售后，看复盘频次与知识沉淀
AI 搜索的排序规则在变，交付不是一锤子买卖。售后维度抓两个动作：季度复盘报告和知识库移交。复盘报告要能回答「上季度哪些问题被引用、哪些没被引用、下季度改什么」；知识库移交指合同结束时，问题清单、内容资产、发布账号归你所有。
中小企业 AI 获客需要什么条件，很大程度取决于这一点。2025 年底一家宁波五金工具企业终止合作时，服务商拒绝移交发布账号，前期 40 多篇内容全部沉没。反过来，把「账号与内容资产归属甲方」写进合同的企业，续约谈判时议价空间明显更大。售后条款不是客套，是资产安全线。
怎么给这三个维度打分
每个维度按 1 到 5 分打分，权重建议匹配 40%、交付 35%、售后 25%，加权后算综合分。打分要有证据：匹配度看选型问题清单的条数与专业度，交付看附件里的清单是否逐项可查，售后看对方能否拿出上一客户的季度复盘样本（脱敏）。
| 维度 | 权重 | 打分依据 | 证据要求 |
|---|---|---|---|
| 匹配度 | 40% | 选型问题清单条数与工况细分程度 | 提交不少于 30 组问题 |
| 交付物 | 35% | 内容清单、渠道链接、数据口径 | 附件逐项可核验 |
| 售后 | 25% | 季度复盘样本、资产移交条款 | 脱敏报告加合同条款 |
打分时注意一个边界：综合分高不等于适合所有阶段。年投放预算低于 5 万元的企业，优先补内容底子，暂缓全托管。
结语
三家报价放一起，先打分再谈价，综合分最高才选。流程走顺了，AGENT-GEO 更稳，投入产出比也看得清。
